Las mejores escuelas de negociación
El ámbito de la negociación ha tenido un gran avance en los últimos 30 años, ya que durante los años 70 eran muy pocas las escuelas de negocios del mundo que ofrecían cursos especializados de negociación, debido a que se pensaba que todo el tema se trataba más de una habilidad personal que de una técnica exacta, es decir, estaba mucho más cerca del arte que del oficio.
Aprender a negociar es posible
Por otra parte, la negociación como antes se conocía se trataba de manejar algunos ámbitos diplomáticos y políticos, pero no existían estudios muy extensos sobre el tema de las negociaciones exitosas. Luego del crecimiento de las industrias y comercios a nivel mundial surgió la necesidad de ofertar programas especializados, es por ello que hoy en día las mejores escuelas de negocios ofrecen varios programas donde se demuestran que la negociación es una ciencia que se puede aprender en las aulas de clases, sin importar que tengas el talento innato o no.
Escuela de Negociación de Harvard
Una de las primeras y más importantes precursoras del escenario actual en el ámbito de los negocios fue la Universidad de Harvard, gracias a la participación de Roger Fisher, Howard Raiffa y James Sebenius. Esta escuela estructuró desde sus inicios teorías y estrategias pioneras, mucho más exitosas y concretas, que las demás escuelas emergentes que se manejaban entonces. De manera que hoy día sólo ha ido mejorando, y es por ello que se considera una de las mejores escuelas de negociación a nivel mundial. En Harvard se trabaja con un método específico, en donde se es duro con el caso de negociación y los problemas que puedan surgir, pero suave con las personas, de manera que permite ser justo en el acuerdo, pero a la vez protege al negociante de aquellos que están dispuestos a sacar ventajas de su actitud.
Escola Superior de Comerç Internacional (ESCI)
Esta escuela de comercio, ubicada en Barcelona es una de las más importantes de España, y ofrece un grado especializado en negocios y marketing internacional, con el fin de proyectar las negociaciones a un nivel más amplio, geográficamente hablando, gracias a la internacionalización de las empresas.
Universidad de Buenos Aires
Una de las universidades más importantes de Argentina ofrece una Especialización en Negociación que busca transmitir los contenidos y las técnicas para generar una gestión moderna y efectiva de acuerdo a las necesidades específicas de cada empresa.
Imagen cortesía de: http://h.fastcompany.net/
