Los mejores tips de negociación
Muchas empresas mexicanas se encuentran en problemas tras no conseguir la negociación que les permite cumplir sus objetivos. En el peor de los casos los empresarios sufren grandes pérdidas económicas quedando a un paso de la ruina. Pero usted no tiene de qué preocuparse pues nosotros ponemos a su alcance tips de negociación que le evitan caer en errores frecuentes.
Conociendo al prospecto adecuado
¿Usted busca una persona que invierta en su proyecto? ¿Quiere cerrar un trato que le permita a su empresa ganar más? Mantener siempre presente la finalidad por la que se necesita hacer una favorable negociación le permite tener la mente clara en todo momento. No se trata de conocer a “un enemigo” así que deje de lado esa posición defensiva. Es necesario que usted haga una previa investigación sobre el prospecto en el que está interesado como lo que ha hecho recientemente y también averiguar si ha tenido un problema con socios anteriores. No deje de lado los motivos por los que le parece un buen prospecto.
Preparando la tentadora oferta
Probablemente en este momento usted no sea el único interesado en cerrar un trato con ese prospecto, así que tiene que hacer su oferta realmente atractiva. En este punto muchos cometen un error común: caer en la desesperación y ofrecer más de lo que pueden dar. No se trata de perder, recuerde que usted está buscando la negociación por un beneficio para su empresa. Su instinto emprendedor le indica el punto medio que dejará a ambas partes conformes sin temor a que usted pierda o gane menos de lo que espera.
El ansiado apretón de manos
Nada delata una buena jugada más que un buen apretón de manos al finalizar la negociación. Para llegar a esta anhelada posición es importante no dejar pasar por alto todos los puntos que se trataron y repasarlos nuevamente. Realice todas las preguntas que necesite y responda las dudas de su prospecto con el fin de que le brinde su confianza.
Un buen negocio
Muchos empresarios piensan que para cerrar un buen negocio se requiere de una habilidad que se gana con los años. Pero lo principal es que los interesados en la negociación queden satisfechos. Al aplicar estos tips de negociación no deje de lado realizar un historial al finalizar todo el proceso. Esto le servirá como una referencia en el futuro y para trabajar mejor con su nuevo colega.
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