Cómo incrementar las ventas: 10 consejos

Incremente las ventas

Jeffrey Gitomer es un vendedor nato, un hombre que sería capaz de vender todo el hielo en el Polo Norte. Ha escrito varios libros dedicados a las técnicas de venta como el famoso «pequeño libro rojo de un gran vendedor», un libro obligado a leer para todos los profesionales.

En otras palabras, Jeffrey Gitomer nos guía en el camino difícil de convertirse en vendedores exitosos, y explica cómo sortear todas las dificultades que arruinan nuestro ascenso hacia el éxito. Uno de los conceptos que a él le gusta decir es esencial  «a la gente no le gusta que usted venda algo, pero le encanta comprar».

Esta es sólo una de las muchas perlas de sabiduría, he aquí un resumen de estos consejos para vender, vender y vender de nuevo.

1. Piense en positivo

¿Se acuerda de la consigna de Obama durante su campaña presidencial? Su lema fue ganar Sí, podemos. Para tener éxito en sus ventas tiene que transmitir positividad, usted debe estar seguro de sus acciones y, sobre todo, creer en si mismo.

2. Aprender los números

O más bien, aprender los números que lo llevarán al éxito. Debido a que los números ayudan a alcanzar las cumbres más altas ¿Cual el número de ventas que usted necesita para hacer una oferta? ¿Cuántas ofertas necesita para hacer una venta? ¿Cuántas ventas necesita realizar para alcanzar su meta? ¡Aprender y seguir los números es un buen consejo para usted!

3. Conservar

Para ser capaz de aumentar las ventas se debe retener a sus clientes, y para hacer eso, tiene que convertirse en un recurso indispensable para ellos. Un recurso capaz de encontrar ideas y resolver sus problemas en el momento adecuado.

4. Hágase amigo

Este es un paso crítico, pero también difícil de realizar. Para llegar a ser amigos con sus clientes tiene que ser sincero y dispuesto a ayudar, tiene que anticipar sus necesidades y luego actuar sobre ello, ​​llamar incluso cuando no hay ninguna venta “en vista”, recordar su cumpleaños, resolver pequeños problemas que no están relacionados con el trabajo.

5. Entusiasmo

El entusiasmo es un componente clave para mejorar las ventas. Sólo cuando hay este ingrediente en la alquimia de trabajo de un vendedor puede dar lo mejor de si mismo, para superar los mayores obstáculos que lo separan de su objetivo.

6. Perseverar en la venta

¿La primera venta le salió mal? Quizás sufrió otro no, y luego otro, usted debe perseverar. Quién se rinde al primer «no» está destinado a mejorar sus ventas, el que insiste (sin exagerar) alcanza finalmente su objetivo

7. Trabajar en el boca a boca

Ese es uno de los grandes recursos que podemos utilizar para realizar más ventas, tanto en la vida real como en la web. Cuando un cliente está satisfecho con su trabajo, no tendrá miedo de hablar a un amigo, un conocido o colega que necesite su trabajo.

8. Usted tiene que saber todo

Usted tiene que saber por supuesto todo lo relacionado con el producto que está vendiendo, para no sólo dar una opción única y poder generar más ventas.

9. Sus clientes son celebridades

Usted debe tratar a sus clientes como lo mejor, como si fueran celebridades. Imagínese si George Clooney llega a su tienda, una vendedora ¿lo trataría como cualquier cliente? No creo. Seguramente lo trataría como un cliente especial – dedicaría un tiempo y una atención especial. Usted debe hacer lo mismo con cualquier persona.

10. Diviértase

Este es el secreto del éxito en su trabajo. Su jornada de trabajo no debe ser un sacrificio, no debe ser una sucesión de horas que enfrentar como una cuenta hacia atrás. Su trabajo debe ser sinónimo de diversión, y usted estará feliz de comenzar un nuevo día. Sé que es difícil, pero ese es el secreto para incrementar las ventas.